프리랜서 외주 단가, 어떻게 책정해야 할까?

“외주 단가, 싸게 받아야 일이 들어올까?”

외주 일을 시작하면 가장 먼저 막히는 부분이 바로 단가 설정입니다. 너무 낮게 잡으면 시간 대비 수익이 남지 않고, 너무 높으면 의뢰가 끊길까 불안해집니다.

이 글에서는 초보 프리랜서·외주 작업자가 합리적인 외주 단가를 정하는 기준과 실무에서 바로 적용할 수 있는 방법을 정리합니다.

---

 

1. 외주 단가를 명확히 정해야 하는 이유

단가가 명확하지 않으면 작업 범위가 계속 늘어나거나, 수정 요청이 과도해지는 문제가 발생합니다.

외주 단가는 단순한 가격이 아니라 작업 범위와 책임의 기준선입니다.

 

2. 외주 단가를 결정하는 5가지 핵심 요소

① 작업 난이도

단순 반복 작업인지, 전문 지식·기획이 필요한 작업인지에 따라 단가는 크게 달라져야 합니다.

② 소요 시간

예상 작업 시간을 기준으로 시간당 최소 단가를 먼저 계산해보는 것이 좋습니다.

③ 작업 범위

기획 포함 여부, 수정 횟수, 결과물 개수 등 범위가 넓어질수록 단가도 함께 조정되어야 합니다.

④ 내 숙련도와 포트폴리오

경력이 쌓이고 결과물이 많아질수록 단가는 자연스럽게 올라가는 구조가 정상입니다.

⑤ 시장 평균 단가

프리랜서 플랫폼·커뮤니티에서 비슷한 작업의 평균 단가를 참고해 너무 벗어나지 않도록 조정합니다.

 

3. 초보자가 활용하기 좋은 단가 책정 방식

① 시간 기준 단가

시간당 단가 × 예상 작업 시간으로 계산합니다. 초기 외주 작업자에게 가장 안전한 방식입니다.

② 건당 단가

작업 범위가 명확할 때 적합합니다. 단, 추가 요청에 대한 기준을 미리 정해야 합니다.

③ 패키지 단가

여러 작업을 묶어 제공하며 단가 협상 부담을 줄이는 방법입니다.

 

4. 외주 단가 협상 시 주의할 점

• 무조건 깎아달라는 요청에 흔들리지 않기
• 가격보다 작업 범위를 먼저 조율하기
• 무료 수정 범위 명확히 정하기
• 구두 약속보다 문서·메시지로 남기기

단가를 지키는 것은 전문가로서의 태도를 지키는 일이기도 합니다.

 

5. 단가를 올리는 가장 현실적인 방법

• 작업 전후 결과를 정리해 포트폴리오화
• 반복 의뢰 고객 확보
• 특정 분야 전문성 강화
• 저단가 작업 비중 점진적 축소

단가는 한 번에 올리는 것이 아니라 경험과 신뢰가 쌓이면서 자연스럽게 상승합니다.

결론: 외주 단가는 스스로 존중하는 기준이다

외주 단가는 단순히 돈의 문제가 아니라 내 시간과 노동의 가치를 정하는 기준입니다.

처음부터 완벽할 필요는 없지만, 최소한 손해 보지 않는 구조는 반드시 만들어야 외주 일을 오래 지속할 수 있습니다.

단가를 정하지 못하면, 일에 끌려다니게 됩니다.

📷 사진 펼쳐보기 / 접기